Kako je Business Unicorn eskaliral digitalne kampanje Voilá Beauty v Sloveniji in na Hrvaškem z oglaševalsko strategijo na več kanalih

Voilá Beauty, vrhunska kozmetična znamka in izobraževalna platforma na področju lepote, je želela z uporabo plačljivih kanalov razširiti svojo prisotnost v Sloveniji in na Hrvaškem. Z mešanico fizičnih izdelkov, izobraževalnih programov in delavnic je bil njihov cilj prepoznavnost znamke in hkrati pridobivanje merljivih rezultatov. Ekipa se je povezala z agencijo Business Unicorn, da skupaj postavimo večkanalno oglaševalsko strategijo.

‍

Izziv

‍

Voilá Beauty je imela močno blagovno znamko, rastoč portfelj izdelkov in zvesto bazo strank, a največji izziv je bil, kako uskladiti njihove različne storitve (izdelki, izobraževanja, delavnice) s pravimi platformami, sporočili in ciljnimi skupinami v dveh zelo različnih državah.

‍

Cilji, ki smo jih skupaj zasledovali: 

‍

• Ustvariti neposredne spletne nakupe prek Meta oglasov.
  ‍
• Pridobiti povpraševanja za delavnice in izobraževalne storitve.
  ‍
• Doseči odlično uspešnost z Google Search, Performance Max in TikTok.
  ‍
• Prilagoditi kampanje glede na različno vedenje in stroške v Sloveniji in na Hrvaškem.

‍

Znamka je imela odličen potencial, a za resnično rast je potrebovala strukturiran in učinkovit oglaševalski sistem. Na tej točki se je ekipa povezala z agencijo Business Unicorn, ki je pripravila strategijo in izvedla vse potrebne korake za dosego ciljev. 

‍

Naše rešitve

‍

Naš pristop je združeval strategijo in operativno izvedbo. Voilá Beauty smo pomagali preusmeriti iz pristopa “samo oglašujemo” v “upravljamo zmogljiv digitalni sistem za rast”.

‍

Vloga kanalov in procesov

‍

Najprej smo definirali vlogo vsake platforme glede na nakupni namen in vedenje uporabnika:

‍

Google oglasi so postali glavna osnova za konverzije na dnu lijaka.

‍

Kampanje branded search so ciljale visoko namenske iskalce po zelo nizki ceni na klik.

‍

Performance Max smo uporabili za širši doseg in licitiranje, ki je sistematično optimiziralo rezultate.

‍

Meta oglasi so bili uporabljeni za pridobivanje potencialnih strank in direktne nakupe.

‍

Kampanje so zasnovane za vsak del lijaka, vključno z obrazci in pristajalnimi stranmi. 

‍

Hkrati pa smo gradili konverzijske kampanje z močnim kreativnim pristopom in remarketingom.

‍

TikTok oglasi služijo za prepoznavnost in ustvarjanje momenta, zlasti ob lansiranju novih delavnic.

‍

Zaradi vizualne podobe in moči izdelkov je TikTok deloval odlično v zgornjem delu lijaka. 

‍

Prilagoditev strategije glede na trg (SI & CRO)

‍

Hitro smo opazili pomembne razlike med državama:

‍

V Sloveniji so branded search kampanje dosegale izjemen CTR (36%) in zelo učinkovit CPC. 

‍

Na Hrvaškem pa so Meta oglasi dominirali, saj je bil ROAS tudi 1.399% pri e-commerce kampanjah. 

‍

Na podlagi teh razlik smo sproti prilagajali proračune, ponudbene strategije, kreativne pristope in strukturo ključnih besed. 

‍

Lokalna optimizacija glede na trg pa je bila ključna za maksimiziranje rezultatov.

‍

Transparenten vpogled v podatke

‍

Vzpostavili smo Looker Studio nadzorne plošče za Google in Meta oglase v obeh državah.

‍

To je ekipi Voila omogočilo:

‍

• Sprotni pregled uspešnosti kampanj
  
  
• Spremljanje vrednosti konverzij, ROAS in CPA
  
  
• Primerjavo uspešnosti kreativ po državah in platformah
  
  

To pa je pomenilo samo eno - nič več ugibanja, ampak podatkovno podprte odločitve.